2017年1月7日，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部年度工作總結大會(huì )在公司一號樓6樓會(huì )議室召開(kāi)。公司領(lǐng)導劉衛東、龔小波、尹霖、唐曉密蒞臨會(huì )議指導，事業(yè)部經(jīng)理李波首先代表本部門(mén)做2016年度工作總結及2017年度工作計劃的匯報?？偨Y報告從三個(gè)部分展開(kāi)：事業(yè)部全年工作概況和對市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析、2016年度主要工作描述以及2017年度工作思路和計劃。

　　2016年，受?chē)H國內兩個(gè)市場(chǎng)需求不旺、高毒農藥禁限用等多重因素的影響，農藥行業(yè)延續著(zhù)銷(xiāo)量和價(jià)格齊跌的“小年”特征。面對低迷的市場(chǎng)冷冬環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，貫徹執行“以產(chǎn)品+服務(wù)+信息角力市場(chǎng)”的工作指導方針，挖潛產(chǎn)品和客戶(hù)資源，拼搶訂單份額，鞏固存量市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品，通過(guò)一系列業(yè)務(wù)舉措的實(shí)施和內控管理的加強，保持了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的穩定。公司主導產(chǎn)品市場(chǎng)占有率仍然保持前列，全年累計產(chǎn)品銷(xiāo)售總噸位逆勢增長(cháng)1,200噸，銷(xiāo)售利潤進(jìn)一步提升，貨款風(fēng)險繼續得到高效防控。

　　新形勢需要新氣象，2017年，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部將繼續加強學(xué)習培訓，組建技術(shù)型團隊；科學(xué)定崗定編，合理調整構架，革新管理和服務(wù)模式；要改進(jìn)考核，重在激勵，推行切合實(shí)際的KPI考核機制。二要培育客戶(hù)，把脈市場(chǎng)，深耕渠道擴增量。要充分認識行業(yè)特點(diǎn)，挖掘自身優(yōu)勢，讓公司優(yōu)質(zhì)的供應保障和國際巨頭的品牌效應形成共振，促進(jìn)公司產(chǎn)品品質(zhì)和管理水平進(jìn)一步提升；要通過(guò)“借力”銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò )，延伸業(yè)務(wù)觸角，擴大市場(chǎng)份額，降低銷(xiāo)售成本和風(fēng)險；要加強登記開(kāi)發(fā)，拓展自身銷(xiāo)售渠道。三要提質(zhì)物流，優(yōu)化內控，精細管理防風(fēng)險。要以現代物流與供應鏈管理理念確保貨物交付安全，提時(shí)效，降成本；要延伸物流運營(yíng)通道，在經(jīng)濟不景氣的大背景下，要時(shí)刻繃緊風(fēng)險防控意識，從合同評審源頭抓起，確保資金安全；全體管理人員要積極主動(dòng)提升服務(wù)意識，并真正落實(shí)到行動(dòng)上來(lái)，一切為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，成為業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)的堅強后盾。

　　集團公司總經(jīng)理領(lǐng)導龔小波充分肯定了營(yíng)銷(xiāo)團隊在市場(chǎng)的冷冬里，攻堅克難開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了暖人的業(yè)績(jì)，為公司經(jīng)營(yíng)的逆勢企穩做出了難得的貢獻。對營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部下一步的工作提出了幾方面的希望和要求：一要抓石留痕進(jìn)一步規范管理，完善制度與創(chuàng )新機制，穩步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；二要苦練內功打造一支專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售鐵軍，傳承優(yōu)秀的團隊作風(fēng)和精神；三要加強風(fēng)險防控，牢記核心價(jià)值觀(guān)，筑牢市場(chǎng)風(fēng)險和思想防線(xiàn)的堤壩；四要建設有活力和溫度的團隊大家庭，創(chuàng )新學(xué)習、服務(wù)和工作方式，使每一位成員有幸福感、認同感、歸屬感。

　　會(huì )上，公司董事長(cháng)劉衛東深有感觸地說(shuō)，2016年，在全球宏觀(guān)經(jīng)濟低迷、農藥行業(yè)再逢小年的不利局勢下，在公司沒(méi)有新產(chǎn)品面市的背景下，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部在“冷冬”中破冰前行，逆勢而上，創(chuàng )造了多個(gè)銷(xiāo)售亮點(diǎn)，甚至可以說(shuō)是奇跡，尤其是殘殺威、甲嘧等高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jì)更是可圈可點(diǎn)！他代表公司董事會(huì )表示，將全力支持營(yíng)銷(xiāo)的各項工作，尤其是事業(yè)部2017年工作計劃中提到的革新舉措，包括團隊建設、業(yè)務(wù)開(kāi)展和內控管理。他指出，公司十三?五規劃提出了創(chuàng )新驅動(dòng)、轉型發(fā)展的方針，這其中通過(guò)科研創(chuàng )新和結構調整，加速新產(chǎn)品面市，將對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生巨大的引擎力。他發(fā)出動(dòng)員強音，集團和公司正在推動(dòng)以效益為中心的三項制度改革，高度寄望營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部全體將士沐浴改革春風(fēng)，大膽探索和踐行商業(yè)模式創(chuàng )新，大顯身手有作為，邁向營(yíng)銷(xiāo)新征程。